大火的维秘秀刚刚落下帷幕…维秘天使
在这个集中了全世界最美好肉体的维秘盛宴背后，有两个男人功不可没…
一个是维秘的创始人Roy Raymond，另一个是把维秘发扬光大的Les Wexner
可两人的结局却大相径庭，一个46岁自杀，另一个成为了亿万富豪…
让我们一起来看看他们的故事
Raymond出生于1947年，毕业于塔夫茨大学以及斯坦福商学院
一次，他陪妻子逛街买内衣的时候感到非常尴尬
于是，1977年，他又贷款又借钱终于凑够了8万美元，在加州旧金山创办了维秘，并在斯坦福购物中心开办了第一家商店
这个商店旨在为男性创造一种舒适的选购环境
不同于架子上挂满各种码数的文胸和内裤的普通内衣店，该商店将各种款式风格、成套搭配的内衣，点缀在墙面上。
男士只需根据款式选购，然后由导购员帮忙选择合适的尺码，在后台存货中取成品即可。
第一家店很快大获成功，第一年就为Raymond带来了50万美元的收入
很快，他又推出了邮购商品广告目录，并在1982年把店铺开到了五家，业界对其品牌的评价是“改变了美国女性的内衣品牌”。
1982年，公司资金运转出现持续恶化，Raymond不得不将公司以100万美金的价格转卖给对维秘品牌“垂涎已久”的 Wexner
在 Wexner的经营下，仅仅两年后，“维多利亚的秘密”在美国已经成长为家喻户晓的时尚内衣品牌，市值估价5亿美元，相当于出售前的100倍。
而此时的Raymond尝试通过经营儿童服装品牌“My Child’s Destiny”重振旗鼓，但不幸仍于1986年以破产告终。
此时，他负债400万美元，为了不让妻子和自己一起身陷囹圄，他选择和她离婚，并最终于1993年8月26日凌晨5点多从金门大桥纵身跃下，为自己46岁的生命划上了休止符…
就这样，维秘创始人Raymond永远地去了…
而内衣品牌维秘依然继续，并在2年后的1995年有了轰动全球的第一场维秘秀！
维秘之所以能够火爆全球，全靠收购维秘的 Wexner
而他之所以这么有商业头脑，还要从头说起…
Wexner出生在美国俄亥俄州的一个犹太人家庭
从俄亥俄州州立大学工商管理专业毕业后，为了先锻炼一下自己，他开始在父亲经营的小服装店工作
一次父亲度假时，Wexner开始思考一个问题：为什么爸爸工作如此努力，却赚不到钱？
他找到一堆发票，开始在一张废纸上计算店内每件商品的成本和利润。
很快，他分析出小店出售低档运动服利润很高，而相对高档的连衣裙和外套等，利润很低，还因为价格昂贵占用资金。
原来，店里所有利润都来自于一些看起来不那么光鲜的产品，比如衬衫和长裤。
于是， Wexner把父亲约到咖啡厅，正式地告诉父亲自己的发现，并建议父亲改变库存。
可父亲却对他的发现不以为然，认为这“不可能”！认为一个刚刚毕业没有任何经验的年轻人竟然口出狂言觉得自己可以做得比父亲好是极其没有礼貌的。
父子之间爆发了激烈的争执后，Wexner暗暗下定决心，要向父亲证明自己是对的。
1963年，他从姨妈那里借来了5000美元开始创业，开了一家服装店和父亲的商店竞争。
他店里的衣服经过精心挑选，品类非常有限——只有出货量极快的衬衫T恤和长裤，然后命名为The Limited。
之所以选择服装，是因为Wexner的父亲只懂服装店。
在一件衣服都没卖出去的时候，他一度欠了店铺房东100万美元…
那时的他每天晚上都做噩梦，年纪轻轻就得了严重的胃溃疡，频繁腹痛令他苦不堪言。
但因为经营理念正确，他第一年就净赚了2万美元，这是他父亲利润的两倍！
秘诀就是他只把销售重心放在少数品类上，这在当时还是一个革命性的想法
为了知道自己的想法能带他走多远，Wexner买了一张美国地图和一枚指南针
他在地图上圈出了所有距离哥伦布市仅有一天路程的地方，他认为自己完全可以建立起一家全国性的连锁商店
到1973年，他已然风生水起：41家专卖店总共卖出了2,600万美元的长裤、短裙T恤和衬衫
在证明了经营品类单一的店铺也可吸引女性顾客之后，他又利用The Limited的模板着手建立新的公司
在20世纪80年代，他推出了Express品牌，用丰富多彩的休闲服装吸引更年轻的女性
此外，他也对在旧金山看到的一家名为“维多利亚的秘密”的小型内衣连锁店感兴趣，但是每次Wexner向这家内衣连锁店的老板Raymond询问这家连锁店的相关信息时，Raymond都拒不开口，以至于他对这家连锁品牌始终没有太多的了解
直到1982年，Raymond打电话给Wexner，才终于松口
当时Raymond濒临破产，希望Wexner能赶在他的店面被司法机构收走之前买下其中的6间…
于是，当天下午，Wexner就搭飞机赶了过去，晚上和Raymond见了面，立即拍板决定买下来，虽然那时候，Wexner依然对他的店面情况基本一无所知…
接到手里后，他把维秘纳入旗下，让Raymond继续负债经营了一段时间，才发现，当时的维秘负债累累，唯一赚钱的途径来来自于邮购销售情趣用品的副业
无奈之下，Wexner解雇了Raymond并将总部迁往哥伦布
此后，Wexner决定开启一个全新的经营模式，维秘秀！
1995年，第一次实验大获成功后，他发现自己想出了营销史上最伟大的策略之一
因为播出维秘秀不仅不需要向电视台支付广告费，相反哥伦比亚广播公司（CBS）一年需要支付100多万美元才能获得维多利亚的秘密时尚秀的播放权，而这在本质上就是一段长达一个小时的专题广告
在社交媒体上，这种影响力还要大上好几倍，模特们在这里被疯狂地追捧。将模特们和维多利亚的秘密的Twitter官方账号上的粉丝数量加起来，可达3,300万人之众，比推特自己的官方账号的粉丝还要多。
随着维秘越来越火，他也一跃成为亿万富翁
忙于事业疯狂的工作的他也会犒劳自己，在豪宅里度假
位于俄亥俄州 New Albany的豪宅就是他的一处府邸
金碧辉煌
富丽堂皇
办公室高贵典雅
餐厅庄严大气
客厅商务风满满
卧室充满贵族气息
还可以遥望美景
成为亿万富翁的Wexner也热衷慈善：
1984年，他设立了Wexner基金会，设立奖金，帮助家庭贫困的犹太人完成学业。
1989年，他向“联合之路”捐款了100万美元
2011年，他承诺向俄亥俄州捐赠1亿美元，将分配给大学的学术医疗中心，詹姆斯癌症医院和索洛夫研究所，这是学校历史上最大的捐赠金额。
就这样，维秘背后的两个男人，Roy Raymond和Les Wexner，有着相同的开始，却有着截然不同的结局…
