买房的时候，讲讲价是常有的。在市场上升，供不应求的时候，买家的讲价能力就不强，业主不太容易松口，这种市场就是所谓的“卖方市场”；
而当市场出现了一点震荡，或者购买成交处在一个低位的时候，买家讨价还价就比较有底气，也相对来说会容易，这个时候就是所谓的“买方市场”。
现在脱欧之后的英国房地产市场，买卖双方都有点停滞：
- 买方对购买房产比较谨慎，多数买家选择持币观望；
- 卖家也比较担心脱欧之后会对房价有一个负面的影响，不急的话干脆不卖继续观望。
正因为买卖双方都在持这种观望的态度，根据皇家特许测量师学会(RICS)最新发布的统计显示，现在卖房在售的房产供应量，在6月份出现了最近一段时间以来的最低值。 而买房这边房屋的需求量也以2008年以来最快的速度下降。
Nova Financial的执行董事Paul Mahoney表示“现在这种不算稳定的房地产市场下，买房的人会希望得到一些折扣，或者一些优惠来让自己安心。而且，买家现在应该好好利用现在市场的不稳定性以及下滑的成交量，买房的时候可以砍砍价，争取到一个令自己满意的价格。”
暂且不考虑房价是不是会跌，或者跌多少，对于买家来说，成交量的放缓就意味着很多房东卖不出房子，那么就有理由去讨价还价，也更容易谈到一个自己可以接受的价格。
所以我们今天，就来说说，现在这个时间点，怎么砍价？
我们下面给大家十个建议，供大家参考。
首先，看中一套房子之后，自己去搜一下周边房子的价格，尤其是最近的成交价。
主要看两点：
1 周边在市场上正在卖的房子的市场叫价asking price。 比如rightmove.co.uk 的下面这个区域。
2 附近周边房子最近几个月成交的成交价。 可以在下面这里查。
看看这个周边的参考价究竟有多少，是不是有所下降。 这就是你在讨价还价时的有力参考，同时你自己也会更有底气，更有讨价还价的资本。
第二，查一下这套房子卖了多久了，一般来说，在市场上待售的时间越长，越好砍价。
这个一般在zoopla （zoopla.co.uk）上可以查得到。
右下角的这个部分。
比如这一套上一次的交易是在2007年。
2016年重新被挂牌放到市场上。当时的叫价83万英镑。 后来逐渐降到77.5万英镑…
从这些之中，大概可以判断出卖家的心态…… 给你的砍价估出空间。
第三，如果找中介，不要告诉他们你的真实预算，毕竟他们要赚钱，会想尽办法卖给你预算最高承受价格的房子的。
卖家的中介是通过最后成交价按比例拿佣金的。 最后成交价多出1-2万英镑，他们就可以多几百镑的收入。
第四，如果你很着急买房，千万不能让别人知道，你越着急，对方越不会给你低价。
在现在这个脱欧不明朗期，大家就都在观望政府的态度。 谁急谁就被动了。
第五，砍价也别砍得太狠了，不然聊都没得聊。
通过前三点的调查，在你充分了解周边市场价，成交价以及卖家的挂牌价的历史之后，你可以估算出一个大概合理的价格。 一般10-20%左右都还算合理。 但是如果一下砍掉25~30% 估计卖家理都不会理你…..
当然作为谈判技巧，你砍的第一口价一定要低于你自己心目中对于房子的估价。 让卖家慢慢跟你还价，看卖家的心理价位嘛。 要是喊第一口卖家就接受了，估计你心理也会不爽的。
第六，如果你可以付全款，不贷款的话，会很容易砍价。
Cash buyer对于贷款来说，可以节省下很多交易过程中的不确定因素（比如银行放不放款，银行对于买家背景的审查）。 这些都可以极大的加速整个购买的流程。 对于卖家来说他们也更喜欢这种爽快快速的交易。
所以Cash buyer一般都会更有砍价的空间。
第七，销售淡季的时候（像是暑假、圣诞节前），更容易砍价。
第八，如果真的没办法砍价，那么就争取一些别的优惠的条件或者附赠品：比如买二手房可以争取家具，white good（冰箱洗衣机等）；新房可以争取律师费…… 也有一些投资方可以谈下让开发商来出3%额外的印花税等等。
第九，如果中介跟你说，哎呀这个房子还有很多买家看着呢，那你也不要慌，很可能是骗你的（除非你看上的房子真的特别好，然后是在一些特别火的区域）。
第十，如果房子的评估报告显示这个房子有一些小问题，这些都可以作为谈判的点，至少可以争取维修费之类的。
但是要注意，房子的评估报告，是你需要花钱去进行的。 一般都是刚开始的价格谈好之后才会进行。
但是，如果在评估过程中发现一些比较大的问题（比如结构的裂缝，老房子可能出现的致癌物石棉等） 这些都可以进一步作为理由找卖家砍价。
最后的最后，我们认为：
在现在这个脱欧的档口上，所有的卖家和买家都在观望，观望政府的反应，政府的态度。
然而政府要拖多久？ 这一切都还是未知数。 新首相May上台之后，没有公布具体的脱欧时间表。 没有公布英国政府可能做出正式脱欧通知（触发Aritcle 50）的时间（因为一旦公布，英国就被动了） 。
整个脱欧的过程，到最后谈判结果的公布，可能还有几个月甚至几年的时间。
然而在这段时间里，有多少卖家能这么一直等下去，又有多少买家愿意这段时间里一直不买房一直等政府？
谁更心急，谁就失去了谈判的筹码。
在这个阶段利用脱欧来砍价，成了买卖双方心理和时间上的最终博弈。
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