在退欧这个档口上… 现在在英国买房,教你怎么砍价

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买房的时候,讲讲价是常有的。在市场上升,供不应求的时候,买家的讲价能力就不强,业主不太容易松口,这种市场就是所谓的“卖方市场”;

而当市场出现了一点震荡,或者购买成交处在一个低位的时候,买家讨价还价就比较有底气,也相对来说会容易,这个时候就是所谓的“买方市场”。

现在脱欧之后的英国房地产市场,买卖双方都有点停滞:

  • 买方对购买房产比较谨慎,多数买家选择持币观望;
  • 卖家也比较担心脱欧之后会对房价有一个负面的影响,不急的话干脆不卖继续观望。

正因为买卖双方都在持这种观望的态度,根据皇家特许测量师学会(RICS)最新发布的统计显示,现在卖房在售的房产供应量,在6月份出现了最近一段时间以来的最低值。 而买房这边房屋的需求量也以2008年以来最快的速度下降。

Nova Financial的执行董事Paul Mahoney表示“现在这种不算稳定的房地产市场下,买房的人会希望得到一些折扣,或者一些优惠来让自己安心。而且,买家现在应该好好利用现在市场的不稳定性以及下滑的成交量,买房的时候可以砍砍价,争取到一个令自己满意的价格。”

 

暂且不考虑房价是不是会跌,或者跌多少,对于买家来说,成交量的放缓就意味着很多房东卖不出房子,那么就有理由去讨价还价,也更容易谈到一个自己可以接受的价格。

所以我们今天,就来说说,现在这个时间点,怎么砍价?

我们下面给大家十个建议,供大家参考。

首先,看中一套房子之后,自己去搜一下周边房子的价格,尤其是最近的成交价。

主要看两点:

1  周边在市场上正在卖的房子的市场叫价asking price。 比如rightmove.co.uk 的下面这个区域。

2  附近周边房子最近几个月成交的成交价。 可以在下面这里查。

看看这个周边的参考价究竟有多少,是不是有所下降。 这就是你在讨价还价时的有力参考,同时你自己也会更有底气,更有讨价还价的资本。 

第二,查一下这套房子卖了多久了,一般来说,在市场上待售的时间越长,越好砍价。

这个一般在zoopla (zoopla.co.uk)上可以查得到。

右下角的这个部分。

比如这一套上一次的交易是在2007年。

2016年重新被挂牌放到市场上。当时的叫价83万英镑。 后来逐渐降到77.5万英镑…

从这些之中,大概可以判断出卖家的心态…… 给你的砍价估出空间。

第三,如果找中介,不要告诉他们你的真实预算,毕竟他们要赚钱,会想尽办法卖给你预算最高承受价格的房子的。

卖家的中介是通过最后成交价按比例拿佣金的。 最后成交价多出1-2万英镑,他们就可以多几百镑的收入。

第四,如果你很着急买房,千万不能让别人知道,你越着急,对方越不会给你低价。

在现在这个脱欧不明朗期,大家就都在观望政府的态度。 谁急谁就被动了。

第五,砍价也别砍得太狠了,不然聊都没得聊。

通过前三点的调查,在你充分了解周边市场价,成交价以及卖家的挂牌价的历史之后,你可以估算出一个大概合理的价格。 一般10-20%左右都还算合理。 但是如果一下砍掉25~30% 估计卖家理都不会理你…..

当然作为谈判技巧,你砍的第一口价一定要低于你自己心目中对于房子的估价。 让卖家慢慢跟你还价,看卖家的心理价位嘛。 要是喊第一口卖家就接受了,估计你心理也会不爽的。

第六,如果你可以付全款,不贷款的话,会很容易砍价。

Cash buyer对于贷款来说,可以节省下很多交易过程中的不确定因素(比如银行放不放款,银行对于买家背景的审查)。 这些都可以极大的加速整个购买的流程。 对于卖家来说他们也更喜欢这种爽快快速的交易。

所以Cash buyer一般都会更有砍价的空间。

第七,销售淡季的时候(像是暑假、圣诞节前),更容易砍价。

第八,如果真的没办法砍价,那么就争取一些别的优惠的条件或者附赠品:比如买二手房可以争取家具,white good(冰箱洗衣机等);新房可以争取律师费……  也有一些投资方可以谈下让开发商来出3%额外的印花税等等。

第九,如果中介跟你说,哎呀这个房子还有很多买家看着呢,那你也不要慌,很可能是骗你的(除非你看上的房子真的特别好,然后是在一些特别火的区域)。

第十,如果房子的评估报告显示这个房子有一些小问题,这些都可以作为谈判的点,至少可以争取维修费之类的。

但是要注意,房子的评估报告,是你需要花钱去进行的。 一般都是刚开始的价格谈好之后才会进行。

但是,如果在评估过程中发现一些比较大的问题(比如结构的裂缝,老房子可能出现的致癌物石棉等) 这些都可以进一步作为理由找卖家砍价。

最后的最后,我们认为:

在现在这个脱欧的档口上,所有的卖家和买家都在观望,观望政府的反应,政府的态度。

然而政府要拖多久? 这一切都还是未知数。  新首相May上台之后,没有公布具体的脱欧时间表。 没有公布英国政府可能做出正式脱欧通知(触发Aritcle 50)的时间(因为一旦公布,英国就被动了) 。

整个脱欧的过程,到最后谈判结果的公布,可能还有几个月甚至几年的时间。

然而在这段时间里,有多少卖家能这么一直等下去,又有多少买家愿意这段时间里一直不买房一直等政府?

谁更心急,谁就失去了谈判的筹码。 

在这个阶段利用脱欧来砍价,成了买卖双方心理和时间上的最终博弈。 

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